Marketing B2B o Business to Business, la mejor estrategia para aumentar tus ventas y posicionar tu negocio en el mercado empresarial
¿Tu propósito para el 2024 es aumentar tus ventas, llegar a un público nuevo y posicionarte en el mercado?
Si buscas conseguir nuevos clientes y que sean empresas grandes, medianas o pequeñas, es hora de trabajar en una estrategia propia y aplicarla a tu negocio.
¿Qué es marketing B2B?
El marketing B2B es el que se desarrolla cuando tienes un producto o servicio que puede ser ideal para empresas y ellas en este caso son tu cliente.
Sea porque quieres vender galletas a una empresa para una celebración institucional o si tienes un software muy útil de consultas en línea para una organización, una estrategia de marketing B2B es lo que necesitas para aumentar tus ventas.
Las estrategias B2B, business to business o de empresa a empresa, buscan responder a necesidades específicas ofreciendo soluciones efectivas que ayuden a una entidad a optimizar tiempos, gastos o recursos humanos.
Esta forma de hacer marketing requiere investigaciones de mercadeo un poco más exhaustivas que las del cliente uno a uno, captaciones de clientes potenciales o contactos de un cliente / empresa ideal, realizar una gestión comercial fuerte y finalmente fortalecer vínculos duraderos.
¿Cómo aplicar una estrategia B2B a tu negocio?
Realiza una investigación de mercado
Define cómo es el cliente ideal y realiza investigaciones de mercadeo desde: tamaño de la empresa, industria en dónde se desenvuelve, cuáles son sus necesidades y desafíos, cómo está compuesta y quién toma decisiones para adquirir un producto o servicio.
Esta investigación profunda es clave para personalizar mensajes, que estos sean muy efectivos, responder esa necesidad que tenga ese cliente y ponerse en contacto con la persona encargada.
Comunica tu propuesta de valor
Ve un paso adelante de tu competencia, cuando te presentes ante otra empresa destaca cuáles son tus beneficios, qué necesidades resuelves y qué valores agregados hay en tus productos o servicios.
Esta propuesta de valor es esencial para atraer clientes potenciales y retener clientes frecuentes
Optimiza tus canales de comunicación
Ahora que ya sabes todo acerca de tu cliente ideal y tienes tu propuesta de valor definida, es importante que optimices tus canales de comunicación.
Tu página web, perfil de LinkedIn y tus redes sociales son los lugares que te ayudarán, sin duda, a demostrar tu experiencia en el sector y generar confianza. Optimízalos con una interfaz fácil e intuitiva e incluye información relevante, keywords para posicionarte de manera orgánica, reseñas de productos y números de contacto
Desarrolla pilares de comunicación o marketing de contenido
El contenido relevante en marketing B2B es como un imán para tus clientes potenciales.
Atráelos con información que resuelva sus problemas y necesidades específicas, demuestra que eres un experto en tu campo y que puedes ayudar a las empresas a tener éxito.
De esta manera llegarás a un público más amplio y posicionarás tu negocio.
Mide los resultados
La única forma de conocer qué tan exitosa está siendo tu estrategia, es con un monitoreo constante y seguimiento periódico de los resultados.
Así puedes conocer qué tan efectiva está tu comunicación y si en efecto al público que le apuntas es al que le estás llegando.
Con la implementación de una estrategia 2B2 tu negocio podrá llegar a otro nivel, sin embargo, existen más estrategias que puedes aplicar y en las cuales te puedes certificar con Coopetrol en su ruta de formación de Fortalecimiento de negocio, encuentra aquí más información.
